山寨机抢滩岛城手机市场白领学生热捧

山寨机抢滩岛城手机市场白领学生热捧青岛早报 / 2008-10-19

忽如一夜“山寨”来

乍看上去，它是一块手表，或一部汽车模型，又或者你能想到或想不到的形状，打开来竟有一个超大屏幕和排排按键；公交车上、饭店里又或是办公室里，你可能被突然响起的超炫音乐声吓一跳；拥有照相、MP3、MP4、双卡双待、超长待机、电视等超多功能，平均售价仅在七八百元……这就是传说中的山寨机，不知何时，一股

手机“山寨风”悄悄刮进岛城市场，无论是追求时尚的白领、彰显个性的学生还是讲究性价比的工薪族，越来越多人的手中开始把玩山寨手机，山寨机在岛城的生存状况及其生产组织销售模式如何，记者就此展开一系列调查。

山寨机抢滩岛城手机市场

在香港中路一家银行工作的白领小丁最近发现了一件“怪”事，同事们闲着没事就凑在一起把玩手机，他心想手机有什么好玩的，凑上前去才知大家买到了“宝贝”，3.5寸大屏幕、双卡双待、待机一个月、可看电视等超多功能的手机才需800元，心动之余，他也去买了一款卖得最火的“山寨机”，参与到同事们的把玩行列中。不知从何时起，一直受低收入者青睐的低价“杂牌机”，以迅雷不及掩耳之势抢滩岛城手机市场，入了时尚、个性追求者和尝鲜者的法眼。记者走访发现，岛城山寨机的销售点主要集中在台东四五家手机卖场和郊区一些城镇手机店中，而在大卖场和各大商场中也能寻觅到它的身影。

走进台东一家名为“飞拉利”手机卖场，个体手机经销商租用的柜台一个连一个，每个柜台里都摆放着十几款造型各异的手机，汽车模型、手表造型等漂亮外形格外吸引眼球，不知道的还误以为进了玩具店呢，可是品牌却十分陌生，甚至看不出品牌，价格约在300元到1000元不等，拥有“双卡双待”、“MP3”、“MP4”、“摄像头”、“超大屏幕”、“炫彩”铃声等超多功能的手机售价仅在七八百元左右。

除了水货，记者还发现一些“高仿”手机，诺基亚、摩托罗拉、三星等进口品牌的手机各种型号齐全，一款模仿诺基亚外形却没有品牌的手机售价仅在1000元左右，而该款正牌机却要七八千元。“我这有高仿的手机，外形、功能完全一样，只要750元，别人根本看不出来，拿在手里倍儿有面子。”在卖场调查时，不时有热情的手机销售商向记者推荐，每个摊主手里至少有二三十种不同牌子的手机，并称有些山寨机都是“绝版”，只此一家别无分号。

“手机不仅仅只是一种聊天工具，我的‘山寨’手机能看电影、听音乐、有高清摄像头、能玩游戏，造型非常独特，不会跟别人‘撞机’。”中国海洋大学的刘伟同学说，大学生追求时尚和个性，都希望自己掏出手机时大家眼前一亮，对于没有经济收入的学生来说，价格便宜，也能接受。

“山寨”生产销售商唱“主角”

按照商品一般的生产组织销售模式，应该是生产商找人设计研发产品——生产商开工生产——生产商寻找各地经销商，这也是大多数人理解中的企业经营模式，生产者自始至终起着主导作用，然而业界资深人士给出的山寨机生产模式却与此大为不同：设计商设计出样机——向各经销商寻求订单——经销商认购后和设计商共同出资——找生产商代工生产。

“在这种模式下，生产出来的产品市场目标非常明确，山寨机新款的推出时间大大缩短，有的仅需一个月。”据岛城知名品牌手机制造商相关负责人介绍说，山寨机最常用的一个办法就是采购联发科或展讯的手机芯片，同时会得到一套附带的产品解决方案，再根据该方案去市场上采购配件，一款手机就可以立即下线了，品牌手机上市速度最快也要两个月，更长者需要半年到一年，山寨机以在时间上的优势直接体现到价格中，而这一优势的发挥主要归功于台湾一家名叫“联发科”的公司。据有关资料显示，全国1亿部国产手机都由联发科提供整套完整的芯片方案，生产商只要将芯片、设计好的手机外壳和电池等零件组装到一起，就可以完成一部手机的生产。去年10月份，国家实施长达9年的手机牌照制度取消，很多原来为品牌代工的手机工厂可以名正言顺的生产了，山寨机便像雨后春笋般蓬勃发展起来。

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